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读《销售经理》第一部分有感-大客部经理代丽飞

文章出处:www.aiwfc.com 作者:代丽飞 人气: 发表时间:2019年10月04日

[文章内容简介]:读《销售经理》第一部分有感-大客部经理代丽飞

最近一直在看一本书叫《销售经理》,书目前为止读完了第一章突破销售管理的困境,虽然只看了第一章但学到的东西已经不少。此书内容并不枯燥,可以让我认真的阅读下去,相对来说是比较适用的,书中结合案例进行刨析问题所在,进一步加深了印象、让我透彻的理解看待问题 ,让我在以后的工作中更能好好的去运用其中。

 

书里首先讲到的就是关于一个销售团队常见的管理问题

 

首先讲到一个从销售业员 被提拔起来的销售经理周刚  他遇到的问题 和 我现在遇到的问题是一样的,明明自己团队有销售能手,然而整个团队的业绩是最差的,这让我感觉 销售业务员到销售经理的转换 ,其实自己并没有转换过来,还是把自己当成一个大的业务员来进行工作的开展,自己还不具备一个销售经理思维高度等等。

 

此一小节 通过 梭子鱼、螃蟹和天鹅的故事,三个优秀的好朋友  同时去拉一辆车。 但是三个人合力竟然没有把一辆车从山坡下拖下来,这个故事让我明白了,销售经理这个职位的存在的意义,销售经理在整个团队的起的作用: 第一、打消个人和团队队员的个人主义的想法,第二、聚集团队所有人员的所有力量, 统一方向、统一目标 ,并且齐头并进才可以,  在我们的团队里面 没有销售冠军,只有明星团队 ,没有个人业绩好,只有大家好才是真的好!

 

再有就是书从激情不够,懒散疲惫、人多不好办事、不知道客户的需求、三个层面讲述了销售团队的生命力、销售的销售流程和销售工作推进的源头。

 

三个层面分别用了三个故事来阐述了三个观点。

 

第一个是汽车销售经理, 他的员工一开始的时候无论从工作状态还是工作积极度都还是比较好的,但是如果时间久了,像机器人一样每天重复着同样的工作时间久了,员工就疲惫了,当员工的工作激情没有了,业绩就可想可知了,销售经理陈也通过每天开会,喊口号  来激励员工,但每每就只能坚持几天然热情度又下去了,从这故事 我明白了,一个好的销售团队必须时刻保持有新鲜度的生命力,这样矣能保证战斗力。

 

再有就是人多不好办事的,兵法上有这样一说大敌当前不换将的说法,同样这本书里面有一个销售医疗设备的故事解析了上述观点的重要性,不过这个我们做的还可以,一般情况在销售过程中是不换销售人员的。

 

不知道客户的需求是做销售最最忌讳的,一个故事中描述了老太太买水果遇到不同小贩 反应出来了不同的销售结果,做为销售人员是追寻出客户深层次需求,然后激发客户需求的欲望,最后给客户一个针对性的解决方案,这样一个专业的销售人员就可以推进整个销售过程了。

 

最后通过经典的文字来带领我做了一个销售团队管理人员,怎么样去工作才能越走越快,越走路越宽,教育我们怎么识人、辨认 、用人和留人,,做为一个管理人员需要有一双慧眼,把自己的团队中的人放在适合位置发挥最大的作用,还有重要的一点是,教我们怎么样去和自己的团队人员建立一个良好的和合作共赢的关系,防止人才流失,让留住人才,这样才能让自己的团队业绩提升,团队壮大。

本文关键词:读书
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